青旅藉入股拓多元市場

　　

張志民

旅客多元是澳門未來的方向

澳門入境旅客屢創新高，旅遊業被視為“最吃香”的行業之一，澳門青旅集團董事長張志民表示，近三年該公司年業務保持雙位數字增長。但“旅遊大餅”越做越大，行業競爭迎面而來，意識到過份依賴內地客源的風險，青旅○五年起着手拓展多元客路。去年，澳門青旅接待的二十萬旅客中，半數來自東南亞、韓日等。

雙位增長擴充經營

博彩業開放後，澳門旅遊巿場急遽發展。張志民笑言，巿場較以往蓬勃，但早年澳門兩日一夜遊叫價五百多元，如今政府建議價亦只有三百多元；那邊廂，隨旅遊巿場越趨成熟，旅客要求越高，對旅行社經營是一個考驗。同時，在澳設立旅行社只需一百五十萬註冊資本額，門檻不高、吸引許多投資者加入，競爭不言而喻。面對旅遊巿場急速變化，公司要紮根澳門，必須做好充分準備，投資是少不了的。

張志民表示，儘管過去幾年該公司業務保持雙位數增長，但利潤也全數撥作投資用途。如○五年購下現時金融中心逾千呎寫字樓、旗下三十輛旅遊大巴全屬公司持有，以減輕成本漲、租金浮動的不穩定性。當然，未雨綢繆推動業務多元的投資計劃更不可少。

引入韓資打開市場

二○○五年，澳門旅遊已步入高峰，當年隨團入境澳門客共二百九十多萬，但近八成即二百二十多萬是內地旅客。過份依賴內地市場被視為澳門旅遊業的隱憂，旅行社亦然。故自○五年起，該集團打開了多元旅遊的缺口，當時相中的是韓國巿場，然而，“初哥探巿場”難度不少，“不識韓文”已經礙事，故青旅選擇與韓國旅行社合作。

為達成合作，不惜把旗下東方國際旅遊有限公司的五成股權轉讓給一家韓國旅行社，讓當地旅行社派總經理來澳管理，成功拿下當地客團。去年，青旅接待旅客達到二十萬，不過，該數字○四年時已經達到，與當年不同的是，去年接待的二十萬客源中，一半來自日本、韓國及東南亞等地。

張志民說，威尼斯人度假村落戶後，預期澳門旅遊市場會更多元；而低成本航空的落戶，預期未來五年澳門旅遊市場焦點將落在亞洲各國。為做好準備，該公司第一步已經涉足馬來西亞市場，透過收購一家馬來西亞旅行社超過五成股權在當地落戶，下一步將瞄準泰國市場，張志民說，落戶有助於在當地組織客源及宣傳，並將客源帶來澳。

珠三角圈開拓多元

他說，青旅未來的目標是凡每日有超過五班航班往返的地方，爭取在當地收購及成立旅行社。現時該社在珠海、中山及廣州已買下三家旅行社，在上海及北京也設有辦事處，為開拓內地市場鋪路，因境外客來澳行程多涉足珠三角，造就多元巿場。